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路得提示家纺促销需要找准时机

发布日期:2019-05-24 浏览次数:268 来源:路得家纺床品
  家纺销售过程中,什么时候适合举办家纺促销呢?路得认为,好钢应该用在刀刃上:

  对于新开家纺加盟店,产品进入即开展促销活动,是个很好的时机,也会使产品先入为主,博得头彩。对于加盟店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用,有利于产品在加盟店的生存和发展,新开加盟店就像种树,促销活动就是最后收尾的一桶水,利于树的扎根。
开家纺加盟店
  对于目标加盟店久攻不下,可以在该加盟店做一场促销活动,促进品牌在空白加盟店的开发。对于这类在开发上难度较大的加盟店,营销人员可以带着产品和促销队到该加盟店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,加盟店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。而只要活动做完,宣传效果到位、销售额一上来,这个加盟店想不上这个产品都难了,因为购买的顾客用完产品后再来购买,加盟店没货可卖,就会造成顾客流失,流失顾客肯定是老板最不愿意见到的,所以只能进货。

  对于有发展潜力客户,可以用促销活动来拉动销量,提高产品在加盟店的销量占比,树立终端加盟店的信心,对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和加盟店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码,从而巩固家纺品牌在加盟店的主推地位,在终端上争取到优势。
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