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加盟家纺品牌的11个定位技巧

发布日期:2019-04-02 浏览次数:243 来源:路得家纺床品
  家纺品牌床上用品行业中无法对其品牌价值进行正确合理的使用,必然使家纺企业发展路越走越窄。缺少个性,没有鲜明的品牌定位,将无法把自己的产品销售给目标客户。当每个购买者看到所有的品牌都是相同的定位,雷同的款式这将无法使其下定决心够买;当每个投资者想介入家纺连锁加盟的时候如何让他们下决心来进行投资?根据路得家纺对行业的认知,分享家纺品牌的十个定位技巧,有意加盟家纺项目的投资者来看看吧。
家纺品牌定位
  一、首席定位

  每个企业理论上都可以挖掘属于自己的定位。家纺企业可以称之为“婚庆专家”、“被子专家”、“枕头专家”等。家纺企业可以制造出个突破百家加盟店的品牌、个采用优质绣花机的企业、个可以由加盟商入骨的企业等,方式多种多样,一个根本就是需要传达一个信息,“我是位”,但是首席定位使用于部分有强大实力的企业,免得画虎不象反类犬。

  二、空档定位

  任何的市场都不可能由某个企业一手独大,占据所有的市场分额。要善于发现被消费者重视的空白区域。家纺行业可多探讨如:

  1、性别空档考虑男女对色彩、款式、面料等不同的需求,发现空挡定位;

  2、区位空挡寻找区域市场蓝海,在竞争品牌还未足够重视某个区域市场的情况下,发出主攻市场信息,表达空档定位;

  3、年龄定位每个年龄层次的消费需求不尽相同,发觉其中不同点使用空档定位,提高在某一年龄层的主打地位;

  4、文化空挡寻找品牌文化中的空隙,在大家定位欧洲风格、引用欧洲审美观时,采用不同文化,如 古典文化等造成差异性;

  5、规格空档某些市场会更大需求单身套件、一些地区会有加大尺寸需求,在对手前面加大产品研发倾向度,占据市场;

  三、追随定位

  该定位目的在于你还不足以与行业老大正面冲突的时候,为避免打击及增加消费者认知感而采取的模式。好处有二点:其一老大哥必然不好意思过于为难小弟弟,避免了在品牌形成初期与行业霸主正面冲突,其二在消费者心目中增加认知感,所以家纺企业在恰当时候可以瞄准老大称己第二,做到追随定位。

  四、情感定位

  运用社会中消费人群对于情感诉求的关注,使消费者在购买过程中,产生情感共鸣。如将家纺的情感定位在“送温暖”等上面。

  五、生活情调定位

  此种定位是家纺品牌较适用的方法之一,使消费者在使用产品过程中,对产品产生舒适、满足感,从而产生共鸣。“恋一张床,爱一个家”就是采取此种定位。

  六、相对定位

  此定位的方法在于与对手的客观对比而确定的本身定位,近期的案例是农夫山泉的硷性水测试,利用客观对比做出与对手的区别。如只用新疆彩棉线、每个被套有10万针绣花等。

  七、服务定位

  该定位就是将你的服务提炼成某种标准,尽可量的简单阐述给你的受众人群。此定位的运用可提炼出如企业的服务亮点,如标准培训过程、陈列过程、客服过程,综合成为某种服务展示,区别于其他同行。

  八、区别定位

  该定位就是将品牌同质的东西给出不同的定位诠释,家纺企业虽然做的是同样质地的产品也可深入挖掘产品的不同点。

  九、定位

  在企业无法脱出行业困扰时不如把自己暂时放在一个可规避的高档平台,声明前期或目前只在某一高档小圈子中销售,将自己与行业中某一高档放在一起。但是运用此点需要你的产品的确脱俗,行业中目前有部分企业可以运用此策略。

  十、品质定位

  以产品的优良性打动需要更高品质需求的人群,虽然通过产品比竞品价格稍高,但是所针对之人群还是会信赖其所宣权的高品质,决定购买,运用此定位的要点在于宣传其高品质的同时不要忘记能够拿出能够体现品质的表现点。

  十一、品牌定位

  品牌定位的作用是在于制造品牌差异以便于消费区分,但是某些定位是适用于不同时间不同区域,在新市场理论基础上,品牌定位还需要结合品牌形象、终端细节、渠道模式、产品个性等方面寻找差异,家纺企业要慎用品牌定位,正确的定位可以可以给企业添砖加瓦、盲目的定位一样可以使企业陷入失败的深渊!

  以上这十一个定位技巧,各位投资者看了是否有所启发?在您决定介入家纺连锁加盟项目前,还应小心谨慎不能盲目投入,做足功课将会给带来很多意外的收获!
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