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消费者购买床上用品的三大需求

发布日期:2019-11-21 浏览次数:450 来源:路得家纺床品
  每一位走进家纺店购物的消费者本身是有需求的,可是不少家纺店的工作人员对此并不了解,只是站在自己的角度去考虑问题,所以成交机率上减少了许多。消费者购买床上用品的三大需求主要有以下三点:
购买床上用品
  1、家庭中实实在在要用的

  第一类消费者购买床上用品是因为家庭中实实在在需要这类产品。像一般的家庭至少需要1-3床床上用品,便于更换和清洗。虽然家纺属于耐用品,但是家中多备几套总是没有坏处的,所以家纺店内来往的第一类消费者就是这种。家纺导购人员面对这类消费者主要是从产品的实用性出发,消费者需要的就是使用的床上用品,那些色彩艳丽、花型夸张的床品自然不在这类消费者的选择范畴,所以导购员应当销售常用款、热卖款,这才能准确的提升销售率。

  2、送礼上体现面子的

  再者,这两年礼品领域中也渐渐出现家纺产品的身影,人们从传统的烟酒产品慢慢往家纺类发展,也可以看出消费者对送礼上的意识转变,家纺寓意着温暖、幸福,符合现代人送礼的要求,再加上一些家纺品牌针对礼品家纺进行外包装,整体体现了家纺产品的档次,使送礼的人更有面子,这也成为现代礼品中的新贵。家纺店在遇到送礼的消费者,可着重推出精美的床品,配合上产品的外包装显得更具档次。

  3、情感上的消费

  最后一类消费者选择床上用品是情感上的寄托。因为喜爱床品,这类消费者会定期购买,因为现在装饰比装修来的重要,消费者对家的渴望越是强烈,情感上的消费就会越大,这也是促进情感消费者购买床上用品的机遇。
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