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家纺店成功促销四要素

发布日期:2019-04-30 浏览次数:248 来源:路得家纺床品
  促销,究其本意来说就是“促进销售”,并没有“主导销售”的涵义,所以,在销售活动中,促销起的并不是主导作用,而是辅助的作用,虽然有时它的作用非常大,但它的效果却会受到各种因素的制约。那么,怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要满足以下4个条件。
家纺店促销
  1、要有适销对路的产品服务。

  把梳子卖给和尚,这是一个成功营销的故事,姑且不说是否真有这样的事情,但按照促销定律来说,这个命题从开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌,你会卖出去几把,但从促销的目的来看,你永远不可能完成这个任务。这里所说的适销对路,就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯,把黄金钻石促销给普通民工,或者把廉价首饰促销给富豪,其结果都是可想而知会失败的。所以,不能把会导致消费者反感的产品拿来促销,促销的目的就是为了把产品更好的销售出去,你的产品不管价格再低都无人问津,那么肯定就会失败――和尚不需要梳头发,民工也买不起贵重珠宝,富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

  2、要选择好促销的时机。

  有这样一个说法,做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机,是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日,我们看到多的促销产品是什么?大到空调,小到可乐,这些产品正是这个时候活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说,这真是一个傻冒,夏天还推销电暖气。所以,逆时而为,有成功的可能,但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

  大家都明白大环境对促销活动的影响。那么,在一窝蜂的促销活动中,怎么才能达到你的促销目的?所以,促销小时机的把握也是十分重要的,它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如,在新楼盘发布的时间,促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候,向散步的人们推销驱虫水,等等。

  3、要有好的促销方法。

  好的方案和方法是促销成功的保证。促销,并不单单是打折、降价、买赠,它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候,消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要做的是,用合适的方法来吸引他们。有些地方,消费者很喜欢侃价,你的已经是价格了,再让就必定亏本,但消费者不买账,怎么办?方法很简单,可能大家都用过,就是把原价再往上面提一截,促销价格也相应地提升一截,你才有多余的空间来应付他们的杀价。

  策划十分重要,你首先要搞明白,这个促销是为了推销产品,还是宣传品牌。目的不同,方法自然不同,具体方法,笔者将在另文中阐述。

  4、要把握一个度。

  扑克牌的21点大家都知道吧,如果你的牌面超过了21点,别人就是只有1点,也是你输,过犹不及,就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”,超过了这个度,做得再好都是失败的。要把握好盈亏平衡点,计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价,那么你促销的越多,亏损的也就越多。

  第二要确定促销的目标达成点,促销不是一个长期的过程,如果把促销作为一个长期持续的工作,那么,当消费者形成疲劳之后,你的继续促销活动就失去了意义,而且,在他们心中还有可能会有这样的想法――这个厂家一直在降价卖货,是不是有什么问题。从而,对你的品牌美誉度造成消极影响,这时你就要果断停止。
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