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家纺店陈列区域划分及展示要点

发布日期:2019-05-19 浏览次数:297 来源:路得家纺床品
  家纺店陈列按销售功能划分为几大区域:橱窗区、高档多件套区、印花小件套区、被类区、促销区。
家纺店陈列
  一、橱窗陈列

  商品的展出,可提升店铺及商品格调来吸引顾客,使顾客驻足店铺并进内购买,此外橱窗陈列也应透露流行趋势,引起并提升消费者之购买愿望,建立品牌形象。

  1、展示商品:高档多件套区、特色多套件、婚庆多件套

  2、展示要点:高雅、特色、丰富、美感

  3、配置:装饰画、工艺花瓶。适当有品味,过分花巧,反而弄巧成拙,

  4、配合适当的推广海报,提供足够的商品资讯予顾客。

  5、定期替换,以建立商品之特有形象。每周新品上市及时换,主题节假提前15天布置

  6、注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客

  7、清洁及整齐。

  二、床上多件套/展示床的陈列

  1、展示要点:根据店铺面积大小,床的多少来定,原则是要展示一套中高档多件套,一套印花件套或绣花小件套;床与床之间注意整体颜色搭配和协调。

  2、多件套/小件套展示必须套上白被芯和展示枕心,按图片要求做相应展示,让顾客看到整体风格和特点

  3、床上除了色彩搭配(增加枕套或靠垫)需要之外,不能放置其他的商品

  4、床上展示的套件必须整洁、丰满、不能有污点、线头

  5、床上件套展示时间不能超过4天,必须更换滑行,不能以自己的偏好来决定,而是轮流推荐

  6、遇到开展促销活动,必须根据活动内容来做重展示和推荐款式和或商品

  7、高档多件套遇顾客用手摸或其他行为以至会影响件套清洁的,请及时用婉转的口语提醒顾客注意

  三、货柜陈列

  1、合理区分区域:高档多件套区、小件套区、中档商品区、特价商品区、被类区

  2、重点突出主要区域:进店顾客直接能看到的为重点区域,可做形象陈列(如高档件套或特色商品)

  3、多件套展示主要在货柜的一=二层(从上往下),要有颜色搭配和艺术造型的讲究(参考图片造型);有包装的多件套不能陈列在货柜的一至三层

  4、小件套按照价格不同做相应的区域陈列,以防销错商品;只能陈列在二、三层;该区域的顶层可展示小件套的散件,如枕套(加枕心)或床单被套等

  5、货柜的顶光必须保持透亮,注意防止不能太靠近商品,以免受热引起失火

  四、被类陈列

  1、常规被子陈列设定在被类区域,不能陈列在顶层,顶层部位可展示其他商品(小靠垫等)

  2、羊毛被、抗菌防螨被、蚕丝被等有特色的被子,有必要做打开的展示,让顾客能直接地体会商品质感

  3、陈列被子要保持色彩、规格、品种的齐全;另外还要致意分类清晰

  4、季节性被子要及时调整排面的面积和位置,如春夏季要突出夏凉系列被,冬季要突出冬季系列被

  5、促销类被子要做堆头或大排面货柜陈列

  五、枕心、靠垫类陈列

  1、枕心有专用的枕心架/框,保持一定的量,以架/框满为度

  2、床上多件套展示装枕心让顾客体验

  3、靠垫有专用的靠垫框,或陈列在货柜的一些区域起到点缀作用的同时也可销售

  4、靠垫展示要注意色彩的搭配,丰富但不能太多太滥

  六、促销品陈列

  1、被类、枕心类、靠垫类促销品要突出一个量和一个气氛(堆头/大排面)

  2、促销品应设在消费者容易拿到的位置

  3、促销品应有明显的海报标志说明

  4、件套类促销品应在展示床上(至少一张床)做充分展示,并在床上设置醒目的导购信息

  5、促销品在活动开始的前一天下班前作好陈列和展示,并准备好货品

  七、POP摆放展示

  1、店铺里都会配备一些新到货品或特殊提示牌等小的POP牌,一定要按适当位置合理摆放

  2、公司为配合促销活动设计、制作的POP海报等宣传品必须在店的橱窗、店门口的显眼位置及促销品的堆头地方作好摆设

  3、POP的细则内容必须理解清楚,不能对顾客做模糊介绍

  4、活动结束后,POP应全部收回来

  5、公司推出的宣传画册应在床上或顾客方便领取的地方作一些摆设,每次不超五本。
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